Por qué construí CW Ops: la historia del revenue share

Construí CW Ops en mi propia casa. Esta es la historia de por qué.

Dos productos de IA en 18 meses, dos reembolsos

Entre octubre de 2024 y marzo de 2026 compré dos herramientas de IA bien comercializadas para inteligencia de e-commerce. Una cobraba €99 al mes. La otra, €149.

Las dos prometían lo mismo con palabras distintas: "Insights de competidores con IA para operadores ambiciosos." Las dos tenían landing pages con los dashboards que necesitaba, el flujo de trabajo que imaginaba y el precio que podía justificar.

Lo que realmente me dio el producto uno fue un panel que tardó tres semanas en poblarse y que después me enseñó cosas que ya sabía: qué categorías vendían mis competidores, cuál era su precio medio. Ninguna información nueva. Ningún insight. La "IA" era un párrafo de resumen al principio de cada informe, generado por un modelo de lenguaje a partir de datos que yo ya tenía en una hoja de cálculo.

El producto dos fue peor. Nunca vi el panel funcionando del todo. Dos de las tres integraciones que vendían estaban todavía en desarrollo todo el tiempo que fui cliente de pago, sin fecha de entrega visible. Los tickets de soporte se quedaban sin respuesta nueve días. Cancelé en el mes dos.

Los dos me devolvieron el dinero — al final. El producto uno por el portal de Stripe, sin fricción. El producto dos solo después de que les citara la ley de consumo española en un email de cuatro párrafos.

Total quemado: unos €700. Tiempo perdido: más.

El impuesto vaporware de los €99 al mes

Este patrón no es personal. Es de toda la industria.

Hoy una micro-SaaS B2B solo tiene que hacer cuatro cosas para cobrar €99 al mes: enviar una landing limpia, integrar una API de un LLM, montar checkout de Stripe, lanzar publicidad pagada. El comprador no puede verificar la calidad desde la página de ventas. El vendedor no tiene ningún downside si el producto es inútil — ya le pagaron el mes uno pase lo que pase.

Esto es lo que los economistas llaman selección adversa. El mercado se llena de oferta de baja calidad precisamente porque los compradores no pueden distinguirla de la real en el momento de comprar. Los builders de verdad se ahogan en el ruido. La categoría entera pierde confianza.

Lo sentí en mi propio recorrido de comprador, y me repetía la misma pregunta: ¿qué pinta tendría un contrato justo? No una landing page justa. Un contrato justo.

Piel en el juego, escrita dentro del precio

CW Ops cuesta €49 al mes. Esa es la base — la capa de inteligencia. A propósito menos que las dos herramientas que me fallaron, para que el coste de probar sea pequeño.

Por encima de esa base, CW Ops cobra el 20% de tu beneficio neto mensual. El mismo 20% para todo operador; el nivel solo cambia cuánto opera CW Ops por ti, nunca el porcentaje.

Si haces €1.000 de beneficio neto en un mes, la participación es €200, así que pagas €249. Si haces €2.000 de beneficio neto, la participación es €400, así que pagas €449. Si haces €5.000 de beneficio neto, la participación es €1.000, así que pagas €1.049.

Si PIERDES dinero en un mes, pagas €49 y nada más. La participación nunca se vuelve negativa para mí, y es cero siempre que tú no obtengas beneficio. Las matemáticas son simétricas en la dirección que te importa: sube cuando tú subes, y se queda en cero cuando tú vas a cero.

Este precio iguala mi incentivo al tuyo. No puedo ignorar tu cuenta porque la base de €49 ya está sobre la mesa — pero solo cobro participación cuando tú realmente obtienes beneficio, y nunca cuando no. El trabajo interesante está en ayudarte a pasar de €0 a €5.000, porque ese es el único camino para que la participación exista siquiera.

Esto es lo que pinta un precio con contrato justo.

Qué hace CW Ops, día a día

Tú le das a CW Ops entre 5 y 20 URLs de competidores. Pueden ser tiendas Shopify, sitios WooCommerce, fichas de marketplace o sitios directos de marcas con catálogo público.

Cada día, CW Ops las consulta. Registra qué cambió: productos nuevos en stock, precios que se movieron, creatividades publicitarias que aparecieron en Meta o Google, copy que se reescribió.

Cada mañana a las 7 recibes un resumen. Tres bloques: qué hicieron tus competidores en las últimas 24 horas, qué tendencias emergen en tu lista de seguimiento, y qué oportunidades he marcado como dignas de una segunda mirada ("un competidor de tu categoría lanzó un producto en un color que tú no tienes en stock — el volumen de búsqueda para ese color creció un 18% esta semana").

La "IA" no es un párrafo al principio de un informe. La IA es la diferencia entre un log de 200 cambios y una lista de 4 oportunidades que de verdad merecen tu tiempo hoy.

La garantía y la alineación, en una frase

30 días. Si no encuentras ni una sola oportunidad que no conocieras ya, me escribes y te devuelvo los €49. Sin llamada de retención. Sin preguntas. La garantía está en los términos de servicio, no en el marketing.

Yo cobro participación solo cuando tú obtienes beneficio. Tú no asumes riesgo por probar. Yo lo asumo todo.

Ese es el contrato. El producto está construido en torno a él.

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Jacobo López-Cortijo es fundador autónomo, vive en Cádiz, España, y es el creador de CommonWealth Ops. Contesta él mismo el email jacobolopezcortijo@gmail.com.