Historias
Escenario aspiracionalNicho · Accesorios de móvil (generación USB-C)
Lucía (18) y Pablo (16), Granada
Resultado: De 600 € entre los dos a 4.200 € ahorrados y un negocio que sobrevive al traslado de Lucía a la universidad.
Dos hermanos que decidieron un verano, en la mesa de la cocina, que iban a montar sus propias marcas de e-commerce juntos en lugar de buscar trabajos de verano. Su madre les dejó seis meses de uso libre del cuarto trastero como almacén. Tenían 600 € ahorrados entre los dos.
La primera idea de Lucía y Pablo fueron auriculares inalámbricos con su propia marca de packaging. Estaban a una semana de gastarse 280 € en su primer pedido de inventario cuando Lucía paró y preguntó: '¿Cómo sabemos si nos estamos metiendo en una pelea con doce vendedores que ya tienen el mercado dominado?'
Esa pregunta es la razón por la que empezaron con CW Ops antes que con inventario. 49 € al mes les dio visibilidad sobre ocho vendedores de auriculares en Shopify y los marketplaces grandes. Después de tres semanas observando, cambiaron de nicho por completo — accesorios de correa para móvil para la transición post-iPhone-USB-C, donde habían identificado tres casos de uso poco atendidos.
Su primer pedido de inventario fue de 290 €. El primer mes ganaron 115 € netos. En el mes cinco su mejor mes les dejó 1.400 €. El 20% de revenue share en ese mes fue 280 € — además de la base de 49 € — y se quedaron con los otros 1.120 €, que es buena parte de por qué su cuenta de ahorro creció como creció. En los meses más flojos pagaron los 49 € y ninguna participación.
Lucía empieza la universidad en octubre. Sigue llevando su parte del negocio desde el colegio mayor. Pablo se queda en Granada y se encarga del envío local. Tienen 4.200 € en una cuenta de ahorro conjunta que no existía hace ocho meses.